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电动伸缩门如何谋发展

日期:2016/4/23 15:16:26 人气:

  近年来,在房地产、基础设施的拉动下,电动伸缩门行业出现了迅猛发展态势,成为了我国伸缩门行业的重要支柱,电动门市场占有率迅速提高。但同时, 伸缩门行业也面临着产品混杂、缺乏统一的伸缩门行业标准、存在恶性竞争等困境。影响伸缩门行业的发展,主要是三点:产品、渠道、品牌,这制约和影响着伸缩门厂家能否健康、快速发展。
  产品创新是企业制胜的法宝
  只有不断进行产品创新,才能永葆企业青春活力,产品创新,是电动伸缩门厂家发展的最重要命脉之一。
  而目前的现状是,很多伸缩门企业却习惯于跟风、出仿品、抄外型,很少注重自身产品的设计和细节的创新,他们认为,产品创新的成本太高,投入研发资金和精力,好不容易开发一款新品,如果卖得不好,很大程度上成本收不回来;而卖得好可能很快被其它厂家模仿跟进,等于给别人做了嫁衣。正是这样的想法,使得市场上消费者见到的电动悬浮门如出一辙,买谁不买谁区别不到。
  而我们知道,电动门行业发展到今天,简单的模仿已没有什么出路,因为这样只会导致产品同质化严重,进入激烈价格竞争的恶性循环,企业不但赚不到什么钱,还可能没能生存下去。只要是企业,就需要获取更大的利润空间,想要自己的企业赚钱,就要靠产品创新。没有创新,就算原来的产品做得再好,随着人工、运输等各种成本的不断上升,利润总会面临不断下降的危险。
  伸缩门厂家应注重实施产品陈旧化战略,即根据市场需求变化规律有意识地淘汰老产品、推出新产品,不断注入产品“新鲜血液”,使得企业成长曲线呈平稳上升态势。实力强的厂家可以从产品整体上进行创新,实力较弱的厂家可以从产品的局部上进行创新;实力强的厂家可以针对更多细分市场研发不同需求的新产品,实力较弱的厂家可以只针对一两个细分市场研发 1-2款新产品。

电动门


  渠道创新“求发展”
  伸缩门行业的销售模式无外乎两种:直销型和代理经销型。
  直销型企业的核心竞争能力是打造管理一支稳定、有战斗力、有团队精神的直销团队。然而一旦直销团队缺乏团队精神时,业务人员的价值观只趋向于金钱。当业务人员缺乏了与公司一致的共同目标,很容易出现个人利益高于一切的现象,其危害可使公司核心竞争力严重下降,甚至无法生存。
  代理经销型企业的核心竞争能力是对渠道系统增值能力的把握,也就是通过渠道的管理将厂家、代理商与经销商、客户之间关系变成“三赢”,实现渠道增值。
  反观伸缩门行业,以佛山地区为主的多数厂家目前大多采用代理经销型模式,北京等北部地区的一些厂家采用直销型为主。直销与代理经销两种模式各有优缺点,没有绝对的优劣之分,关键是厂家能否将销售模式的核心竞争能力融入公司行为之中。
  对于代理经销型伸缩门行业,强化市场招商功能,切块细分区域进行聚焦营销非常重要。处于领先地位的品牌,利用综合实力的优势抢夺区域中优质的代理商,让其他品牌只能分得杯中剩余的“残羹”。
  一旦选定区域代理商,由企业市场部直接管理,市场部在每个区域委派区域首席代表进行动态管理,用走动式管理来代替分公司或办事处管理,提高管理效率,在资源共享的基础上实现聚焦,能对渠道管理起到事半功倍的效果。
  同时,伸缩门新品的销售直接决定渠道的利润空间,因此,寻找目标中高档客户非常重要。谁是高档客户?伸缩门品牌应该去哪里寻找选择新的营销渠道模式?例如与工程公司进行合作,开辟出第二“战场”,对品牌挖掘潜在客户十分重要。
  品牌创新“做名气”
  到目前为止,中国电动伸缩门行业一直处于品牌混战之中,未能形成几大品牌垄断市场局面,市场上呈现品牌多、份额少的格局。
  在短期的发展进程中,这种群龙无首的格局还无法被打破。只要有实力的伸缩门企业在这一阶段,抓住机会,通过有效的营销手段实现企业快速增长,必定会为未来整体的行业洗牌打下优势。
  近几年来,中国伸缩门行业具有影响力的品牌企业纷纷签约明星代言,邀请功夫明星代言似乎成为伸缩门品牌打造的杀手锏,事实上很多企业也正是缘于此而取得成功。如散打王柳海龙代言金建星、一龙代言威尼斯网上手机官网、吴京代言荣高、何家劲代言金鸿星等等,伸缩门行业代言成为各伸缩门品牌开疆拓土的重要核心手段。明星代言帮助很多伸缩门企业快速实现了品牌形象的建立和市场营销扩张,是企业快速走向品牌发展的有效手段之一。

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